Бюджет на Яндекс Директ: посчитайте до запуска
Бюджет в контексте считается не от суммы, которую не жалко, а от цели. Три калькулятора ниже отвечают на три разных вопроса: сколько нужно денег под нужное число заявок, сколько заявок вытянет ваш бюджет и какую цену заявки вообще выдерживает ваша экономика.
Цифры сошлись - осталось научиться запускать
Калькулятор показывает, сколько нужно денег. В 4 бесплатных видео разбираем, что делать дальше: какие навыки в маркетинге приносят результат первыми, как собрать портфолио без опыта и где брать первых клиентов.
Как Директ на самом деле тратит ваши деньги
Бюджет задаётся на неделю, а не на день. Внутри недели расход неравномерный: за сутки система может потратить до 35% недельной суммы. Поэтому судить о рекламе по одному дню бессмысленно.
Первое, что ломает ожидания новичка: в Директе нет привычного дневного бюджета в конверсионных стратегиях. Вы задаёте недельный лимит или бюджет на период от 1 до 90 дней, а система сама решает, в какие дни и часы выкупать показы дороже, а в какие придержать деньги. В справке прямо сказано, что за сутки не может уйти больше 35% недельного бюджета - то есть в удачный день расход может быть почти в два с половиной раза выше среднего.
Отсюда практическое следствие. Если вы залили 45 000 рублей на месяц и на третий день видите, что ушло непропорционально много, это не поломка и не повод паниковать. Оценивать кампанию раньше двух недель нельзя: до этого вы смотрите не на результат, а на процесс обучения.
Технический минимум у Директа низкий - недельный бюджет от 300 рублей. Но это порог системы, а не порог здравого смысла: на такие деньги вы купите несколько кликов и ноль выводов.
Правило десяти заявок, вокруг которого всё вертится
Недельного бюджета должно хватать минимум на 10 конверсий. Это требование Директа, а не наше мнение. Ниже порога автостратегия не обучается, и цена заявки скачет.
Это главная цифра всей страницы. В справке по стратегии «Максимум конверсий» указано минимальное количество конверсий - десять в неделю. На странице про кампании, которым не хватает конверсий, сказано ещё конкретнее: недельного бюджета должно хватать на покупку минимум десяти конверсий по самой дорогой цели.
Переводим на язык бюджета: недельный бюджет не меньше десяти цен заявки. Если заявка в вашей нише стоит 1500 рублей, то недельный минимум - 15 000, а месячный - около 65 000. Это и есть настоящий порог входа в нишу, а не «пять тысяч на попробовать».
Что происходит ниже порога: алгоритму не на чем учиться. Он не понимает, какая аудитория приносит заявки, начинает пробовать наугад, и цена обращения прыгает от нормальной до абсурдной. Вы платите за обучение системы, но данных для обучения не даёте.
Если денег меньше требуемого, есть честные варианты: сузить географию до одного района, оставить одну услугу вместо всех, уйти в менее конкурентный сегмент внутри ниши или выбрать другой канал. Плохой вариант один - размазать маленький бюджет по всем направлениям сразу.
Почему обещать точную цену заявки не может никто
Даже при рабочем объёме конверсий фактическая цена отличается от целевой. Директ публикует эту погрешность: при 25 конверсиях отклонение около 40%, и только на сотнях конверсий оно падает до 10%.
У Яндекса есть таблица, которую редко показывают клиентам: чем меньше конверсий накопила кампания, тем сильнее фактическая цена отличается от заданной. При 25 конверсиях отклонение около 40%, при 100 - около 20%, при 400 - около 10%, и только на нескольких тысячах результат становится по-настоящему предсказуемым.
Малый бизнес почти всегда живёт в первой строке этой таблицы. Тридцать заявок в месяц - это меньше десяти в неделю, то есть погрешность в десятки процентов встроена в саму механику. Поэтому калькулятор выше и показывает три сценария: планировать по одной цифре в такой ситуации - самообман.
Из чего складывается цена заявки
Цена заявки - это цена клика, делённая на конверсию сайта. Влиять можно на обе части, и вторая обычно дешевле в работе.
Цепочка простая: вы платите за клик, часть кликнувших оставляет заявку. Сто кликов по 50 рублей - это 5000 рублей. Если сайт превращает в обращения 3% посетителей, вы получите три заявки, то есть по 1667 рублей каждая. Поднимите конверсию сайта до 6% - и та же реклама даст заявки вдвое дешевле, хотя в кабинете вы не поменяете ничего.
Отсюда правило распределения усилий: перед тем как поднимать ставки, посмотрите на страницу, куда ведёт реклама. Обычно там есть что чинить, и это дешевле аукциона. Подробнее - в разборе как увеличить конверсию сайта.
Второй недооценённый рычаг - скорость ответа. Заявка, на которую ответили через сутки, стоит столько же, сколько отвеченная за пять минут, но доходит до сделки в разы реже. Формально цена заявки не изменилась, фактически вы заплатили вдвое за клиента.
Почему вилка в таблице такая широкая
Внутри одной ниши цена отличается в три-четыре раза, и регион - не главный фактор. Сильнее влияют конкретная услуга, сезон и то, что именно вы считаете заявкой.
Разберём на стоматологии. Заявка на профессиональную гигиену и заявка на имплантацию лежат в разных аукционах: во второй конкуренция и ставки выше в разы. Средняя цифра «заявка в стоматологии стоит столько-то» не описывает ни один из двух случаев.
То же с сезоном. Шиномонтаж в октябре и в июле - это разные рынки: в пик клик дорожает почти вдвое, зато заявок много и они горячие. Планировать годовой бюджет по цифре одного месяца нельзя.
И главное - определение заявки. Замер, расчёт, консультация, запись, звонок - всё это разные обещания и разная цена. Заявка на бесплатный выезд замерщика всегда дешевле, но до договора доходит каждая пятая-десятая. Считать успех по дешёвым замерам - классическая ошибка, из-за которой отдел продаж завален, а денег больше не становится. Про это - в статье что такое лиды и как их считать.
Как понять, что реклама вообще окупится
Сравнивать нужно не цену заявки с ценой клика, а цену клиента с прибылью от него. Цена клиента = цена заявки, делённая на долю заявок, дошедших до оплаты.
Третий калькулятор считает именно это. Логика такая: из среднего чека вычитаем себестоимость и получаем прибыль с клиента. Дальше решаем, какую часть этой прибыли готовы отдать на привлечение - обычно берут от трети до половины. Полученную сумму умножаем на конверсию из заявки в оплату, и выходит предельная цена заявки.
Пример. Чек 15 000 рублей, маржинальность 40% - прибыль 6000. Готовы отдать 40%, то есть 2400 рублей на привлечение клиента. До оплаты доходит каждая пятая заявка, значит предельная цена заявки - 480 рублей. Если рынок в вашей нише даёт заявки по 1200, реклама в текущем виде не окупится, и увеличение бюджета сделает только хуже.
Что с этим делать - в разборах окупаемость рекламы: ROMI и ДРР и юнит-экономика простыми словами. Коротко: рычагов пять - чек, себестоимость, конверсия в продажу, конверсия сайта и повторные покупки. Последний обычно самый недооценённый: в услугах клиент возвращается, и считать окупаемость по первой сделке несправедливо к самой рекламе.
Пять ошибок при планировании бюджета
Слишком маленький тест, оценка по трём дням, один канал вместо двух, забытая оплата специалиста и подсчёт окупаемости по заявкам вместо продаж.
- Тест меньше десяти заявок. Пять тысяч рублей в конкурентной нише - это несколько десятков кликов и одна-две заявки. Это случайность, а не статистика. Тест обязан купить данные: 10-15 заявок, обычно 15-30 тысяч рублей и две-четыре недели.
- Выводы на третий день. Стратегии нужно 7-14 дней на обучение, и каждое изменение настроек обнуляет накопленное. Запустили - не трогайте неделю.
- Всё в один канал. Два канала по 20 тысяч дают сравнение, один за 40 тысяч даёт только надежду.
- Забытая оплата специалиста. Бюджет площадки - не единственный расход. Работа директолога, тексты, картинки и правки сайта тоже стоят денег, и окупаемость считается со всей суммой.
- Окупаемость по заявкам. Канал, где заявки втрое дешевле, может давать клиентов вдвое дороже. Считать нужно по деньгам, а не по количеству обращений.
Частые вопросы
Сколько денег нужно на Яндекс Директ в месяц?
Считается от цели, а не от суммы, которую не жалко. Формула такая: нужные продажи разделить на конверсию из заявки в продажу - получится число заявок; это число умножить на цену заявки в вашей нише и добавить 20-30% запаса на тесты. Для малого бизнеса в большинстве ниш реалистичный старт - от 30 000 до 60 000 рублей в месяц, потому что бюджет обязан покрывать минимум 10 конверсий в неделю: при меньшем объёме автостратегия Директа просто не обучается.
Почему бюджета должно хватать на 10 заявок в неделю?
Это требование самого Директа. В справке про стратегию «Максимум конверсий» указано минимальное количество конверсий - 10 в неделю, а на странице про кампании с малым числом конверсий сказано, что недельного бюджета должно хватать на покупку минимум 10 конверсий по самой дорогой цели. Ниже этого порога алгоритму не хватает данных: он не понимает, кому показывать рекламу, и цена заявки скачет. Отсюда простое правило: недельный бюджет должен быть не меньше десяти цен заявки.
Откуда взяты цены заявки по нишам?
Это сводка открытых отраслевых обзоров, агентских бенчмарков и опубликованных кейсов за 2025-2026 годы, а не официальная статистика: Яндекс отраслевых нормативов цены заявки не публикует. Поэтому у каждой ниши в таблице стоит пометка надёжности данных, а расчёт показывает вилку из трёх сценариев, а не одну цифру. Ваша реальная цена заявки станет известна только после первых двух-трёх недель работы кампании.
Почему разброс цены заявки такой большой?
Внутри одной ниши цена заявки легко отличается в три-четыре раза, и решает это не только регион. Сильнее всего влияют конкретная услуга (гигиена полости рта и имплантация - разные аукционы), сезон, качество посадочной страницы, скорость ответа на обращение и то, что вы считаете заявкой. Заявка на бесплатный замер всегда дешевле заявки на расчёт проекта, но и доходит до договора она заметно реже.
Что делать, если экономика не сходится?
Не увеличивать бюджет. Если предельная цена заявки ниже рыночной, деньги будут уходить в минус тем быстрее, чем больше вы вложите. Рычагов пять: поднять средний чек или продать дополнение к основной услуге, снизить себестоимость, поднять конверсию из заявки в продажу через скорость ответа и скрипт, поднять конверсию сайта и заработать на повторных обращениях. Обычно быстрее всего срабатывают скорость ответа и работа с повторными продажами.
Что почитать дальше
Практикующий интернет-маркетолог, ведущий практикум SkillMagnet. Настраивает рекламу в Яндекс Директе для малого бизнеса и учит этому с нулевого уровня - без воды и жаргона.
Хотите настраивать такие кампании сами
Заберите бесплатный мини-курс из 4 видео: чем занимается интернет-маркетолог, какие навыки приносят первые деньги, как собрать портфолио без опыта и где найти первого клиента. Бесплатно, в Telegram, без созвонов.