Реклама в Telegram запрещена или нет: что решила ФАС и что делать до конца 2026

Запрещена или нет: прямой ответ

Разберём, откуда всё выросло. Норма о запрете рекламы на информационных ресурсах с ограниченным доступом - это часть 10.7 статьи 5 закона «О рекламе». Её ввёл федеральный закон № 72-ФЗ от 07.04.2025, а действовать она начала с 1 сентября 2025 года.

10 марта 2026 года ФАС заявила, что видит признаки нарушения этой нормы при размещении рекламы в Telegram и YouTube. Основание - Роскомнадзор ограничивает доступ к этим площадкам, а значит они подпадают под формулировку «ресурс с ограниченным доступом».

Через две недели, 25 марта 2026 года, ФАС выпустила дополнительное разъяснение: до конца 2026 года объявлен переходный период, в течение которого меры ответственности не применяются. Логика понятна - бизнесу нужно время перестроить медиапланы.

Что это значит на практике: дедлайн назван прямо, и до него можно спокойно работать, параллельно готовя запасные источники заявок.

Что считается рекламой, а что нет

Здесь чаще всего паникуют зря. Мастер маникюра, которая ведёт канал на 800 подписчиц и выкладывает работы, никакой рекламы на чужой площадке не размещает: это её собственный контент для её аудитории.

А когда та же мастер платит городскому каналу «Афиша нашего района» за пост про себя - это уже платное размещение. Та же логика с биржами: деньги уходят за публикацию у кого-то другого.

Что вы делаете	Как это выглядит
Пост в своём канале: меню, кейс, новость	Собственный контент компании, не размещение на чужой площадке
Ответы клиентам в личных сообщениях и чат-бот	Общение с клиентом, а не рекламное размещение
Платный пост у блогера или в городском канале	Платная реклама на площадке
Закупка размещений через биржу каналов	Платная реклама на площадке
Кабинетные рекламные форматы внутри мессенджера	Платная реклама на площадке

Отдельная оговорка про соцсети, доступ к которым ограничили раньше: переходный период их не касается. Речь про Instagram и Facebook, соцсети компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России; практику мы показываем на ВКонтакте и Telegram.

Штрафы: сколько и с кого

Цифру приводим ровно ту, что названа в разъяснениях: за нарушение запрета на размещение рекламы на ресурсах с ограниченным доступом для юридических лиц предусмотрен штраф от 100 до 500 тысяч рублей. Другие суммы по другим категориям нарушителей не пишем: выдумывать цифры в юридической теме нельзя.

Теперь про то, кто отвечает. Участников несколько: площадка, тот, кто распространяет объявление, и тот, в чьих интересах реклама размещена. Площадка вне российской юрисдикции, автор канала часто физическое лицо без статуса, а рекламодатель - компания с реквизитами, договором и платёжкой. Объясняться на практике чаще приходится именно ему.

Вывод для небольшого бизнеса: своим бюджетом рискует тот, кто его тратит. Значит и решение о размещениях в конце года принимать вам, а не подрядчику, который «всегда так делал».

Спокойный план на остаток года

Частая ошибка - выключить работающий источник и остаться без заявок, потому что новый канал ещё не научился. Поэтому маршрут пошаговый.

1. Посчитайте, что вы теряете. Откройте Метрику и посмотрите, сколько заявок за три месяца пришло именно из мессенджера и по какой цене. Часто выясняется, что канал даёт не 70% заявок, а 25%, и половина сделок вообще из сарафанного радио.
2. Разметьте ссылки. Если меток на ссылках до сих пор нет, поставьте их на этой неделе. Иначе через месяц не поймёте, вырос новый канал или просто был удачный сезон.
3. Запустите параллельный источник на небольшой бюджет. Не «вместо», а «рядом»: реклама почти нигде не выходит на нормальную цену заявки за первую неделю.
4. Сравнивайте по цене заявки, а не по охватам. Как считать честно - в разборе про окупаемость рекламы.
5. Двигайте доли постепенно. Было 100% в мессенджере - стало 70 на 30, потом 50 на 50. Для ориентира: по оценкам агентств, весной крупные рекламодатели перераспределили в среднем 30-40% телеграм-бюджетов, больше половины этих денег ушло в VK, но уже к лету бюджеты в Telegram снова пошли в рост.
6. Договоритесь с подрядчиком заранее. Обсудите план на четвёртый квартал сейчас, а не 25 декабря.

Бесплатно · Telegram

Правила меняются, навык остаётся

В 4 бесплатных видео разбираем вход в маркетинг: какие навыки нужны, чтобы не зависеть от одной площадки, как собрать портфолио и где найти первого клиента.

Смотреть 4 видео Открывается в Telegram

Куда переносить бюджет

• Яндекс Директ. Самое близкое к деньгам: человек уже вбил «замена масла рядом» и ищет исполнителя. Начать - с разбора контекстной рекламы для новичков.
• Яндекс Карты. Заполненная карточка с фото, ценами и отзывами приводит людей, которые живут в трёх кварталах от вас, и стоит дешевле рекламы. Подробности - в статье про продвижение в Яндекс Картах.
• VK Реклама. Ближайший аналог по задаче «показать себя новой аудитории», и именно туда рынок сдвигал бюджеты активнее всего. Настройка кабинета - отдельный разбор по шагам.
• MAX. Мессенджер, где бизнес заводит канал и общается с клиентами. Механика новая, статистики по цене заявки пока мало - заходить стоит как в эксперимент. Подробности - в статье про канал в MAX.
• Своя база и почта. Контакты клиентов у вас уже есть, а повторная продажа стоит дешевле привлечения нового человека. Начать с нуля помогает разбор email-рассылок.

Общий принцип сильнее любой площадки: чем больше источников заявок, тем меньше на бизнес влияет решение регулятора или алгоритма. Что ещё подключить малыми силами - в подборке способов привлечь клиентов.

Что делать с уже набранным каналом

Если вы два года собирали канал на 3 тысячи подписчиков, никакой команды «удалить» не поступало. Люди подписаны, посты доходят, заказы в личных сообщениях приходят. Меняется одно: раньше новых подписчиков вы покупали в других каналах.

Способы пополнения, не завязанные на платные размещения: ссылка на сайте и в подписи писем, QR-код на чеке и витрине, ссылка в карточке на Картах и в профиле ВКонтакте, приглашение в момент выдачи заказа. Кофейня, которая печатает на стаканчике «подпишись и забери второй кофе в среду», растит канал без рубля закупки. Другие механики - в статье про раскрутку телеграм-канала.

И честно про наши же материалы. У нас есть подробные разборы рекламы через Telegram Ads, нейросетей для Telegram и воронки продаж в Telegram. По механике они не устарели, но всё про платное продвижение и закупку размещений читайте с учётом этой статьи и срока переходного периода. Части про контент, автоматизацию и работу с собранной аудиторией остаются в силе.

Чек-лист на ближайшие месяцы

1. Посчитать долю заявок из мессенджера за три месяца и цену одной заявки.
2. Поставить метки на все рекламные ссылки, если их ещё нет.
3. Выбрать один запасной канал и запустить его параллельно на небольшой бюджет.
4. Собрать контакты клиентов в одном месте: простая CRM или хотя бы таблица.
5. Добавить бесплатные точки входа в канал: сайт, карточка на Картах, QR на чеке.
6. Обсудить план на четвёртый квартал с подрядчиком по рекламе.
7. Не строить все продажи на одной площадке - вне зависимости от решений регулятора.

И последнее, о чём стоит сказать прямо: что будет после 31 декабря 2026 года, пока неизвестно. ФАС объявила переходный период и не сообщала, какой порядок будет дальше. Механика новая, практики не накоплено, и любой уверенный прогноз про январь 2027 года сейчас - домысел. Разумно не гадать, а иметь второй источник заявок к моменту, когда ясность появится.

Частые вопросы

Реклама в Telegram запрещена или нет в 2026 году?

Формально размещение рекламы на площадке с ограниченным доступом попадает под запрет: 10 марта 2026 года ФАС заявила, что видит признаки нарушения части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» при размещении рекламы в Telegram и YouTube, поскольку Роскомнадзор ограничивает доступ к этим площадкам. Сама норма введена федеральным законом № 72-ФЗ от 07.04.2025 и действует с 1 сентября 2025 года. При этом 25 марта 2026 года ФАС выпустила дополнительное разъяснение: до конца 2026 года объявлен переходный период, меры ответственности не применяются. То есть запрет в законе есть, а штрафовать за него до конца года не будут.

Какой штраф за рекламу в Telegram?

За нарушение запрета на размещение рекламы на информационных ресурсах с ограниченным доступом для юридических лиц предусмотрен штраф от 100 до 500 тысяч рублей. Другие цифры по другим категориям нарушителей мы намеренно не приводим: в разъяснениях названа именно эта вилка, а выдумывать суммы в юридической теме нельзя. Важно помнить, что до конца 2026 года действует переходный период и меры ответственности не применяются. Это не отмена нормы, а пауза в её применении.

Считается ли рекламой пост в собственном канале компании?

Здесь проходит принципиальная развилка: платное продвижение чужими руками и собственный канал компании - это разные вещи. Когда кофейня публикует в своём канале меню и анонс субботней дегустации, это её собственный контент, а не рекламное размещение. А когда та же кофейня платит за пост соседнему городскому каналу или закупает размещение через биржу, это уже платная реклама на площадке. Вывод: свой канал вести можно как вели, а платные закупки стоит планировать с оглядкой на срок переходного периода.

Что будет после 31 декабря 2026 года?

Честный ответ: пока неизвестно. ФАС объявила переходный период до конца 2026 года и не сообщала, что произойдёт дальше - будут ли новые разъяснения, изменения в законодательстве или обычный порядок применения нормы. Механика новая, накопленной практики по ней пока нет, и любой, кто уверенно рассказывает вам про январь 2027 года, домысливает. Разумная линия поведения - не строить весь поток заявок на одном канале и заранее подготовить запасные источники.

Куда переносить рекламный бюджет из Telegram?

По оценкам агентств, весной крупные рекламодатели перераспределили в среднем 30-40% телеграм-бюджетов, и больше половины освободившихся денег ушло в VK. При этом к лету бюджеты в Telegram снова пошли в рост, то есть массового исхода с площадки не случилось. Малому бизнесу логично начинать с того, что ближе к деньгам: Яндекс Директ ловит людей, которые уже ищут услугу, карточка в Яндекс Картах приводит соседей, а VK Реклама закрывает охват. Дальше подключаются каналы, не зависящие от площадок: своя база контактов и повторные продажи текущим клиентам. Правило простое: не искать одну замену Telegram, а собрать два-три источника поменьше.