Что должен знать и уметь маркетолог: карта навыков вместо списка из тридцати пунктов

Короткий ответ: что должен знать маркетолог на входе

Ответ в одну строку: маркетолог должен уметь ответить на три вопроса про любой бизнес. Кто покупает. Где этих людей взять. Сколько стоит один покупатель. Любой навык имеет смысл проверять именно так: он помогает ответить или просто красиво звучит в резюме.

Развернём это в набор. Вот что нужно человеку до того, как он возьмёт первый проект - свой, знакомого или тестовый.

1. Считать спрос. Открыть Яндекс Вордстат, ввести фразу, выбрать регион и понять по числам, ищут ли товар вообще. Без этого маркетинг превращается в угадайку.
2. Читать аналитику. Поставить счётчик Яндекс Метрики, настроить цель и увидеть, откуда пришли люди и сколько из них оставили заявку.
3. Считать деньги рекламы. Конверсия, цена заявки, доля рекламных расходов, окупаемость. Считаются на калькуляторе за две минуты, а решают всё: продолжать канал или выключить.
4. Писать понятно. Три заголовка объявления, текст на страницу, короткое сообщение клиенту. Не литература, а ясность: что предлагаем, кому и что делать дальше.
5. Собрать кампанию руками. Хотя бы в одном кабинете пройти путь целиком: цель, аудитория, фразы, минус-слова, объявления, бюджет. Один кабинет до конца полезнее, чем пять «в общих чертах».
6. Договариваться. Уточнить задачу до цифры, назвать срок, зафиксировать письменно и вовремя сказать «этого я не умею». Это навык, а не черта характера.

Шесть пунктов - не облегчённая версия профессии. Без них первый проект превращается в работу вслепую: деньги тратятся, цифры не собираются, объяснить результат нечем. Человек с этими шестью уже полезен маленькому бизнесу. Человек, который прочитал про SWOT и позиционирование, но ни разу не открывал рекламный кабинет, - нет.

Что доучивается прямо на первом проекте

Второй круг - навыки, которые бессмысленно учить заранее: они прилипают за две-шесть недель, когда появляется живая задача.

• работа с конкретным конструктором сайтов - он выбирается под проект, а не наоборот;
• сбор и чистка семантики на объёме в несколько сотен фраз;
• ведение задач и переписки: карточки, сроки, отчёт раз в неделю;
• маркировка рекламы: получить токен, поставить пометку, передать данные;
• работа с подрядчиком: как поставить задачу, чтобы вернулось нужное;
• нейросети в рутине: черновики, разбор отзывов, расшифровка созвона.

Ловушка здесь в том, что этот круг пытаются пройти заранее, «чтобы прийти подготовленным». Месяцы уходят на инструменты, которые на реальной задаче не понадобятся, а понадобится тот, про который в курсе была одна строчка.

Откуда берутся списки на тридцать пунктов

Они не врут, а описывают профессию целиком - от новичка до директора по маркетингу. Просто человек, который отвечает за стратегию, цены и команду, и человек, который ведёт рекламу небольшой студии, делают разную работу. Это разделение не выдумка блогов: оно записано в документе, который действует в России.

Что об этом говорит профстандарт «Маркетолог»

Профессиональный стандарт «Маркетолог» утверждён приказом Минтруда России от 8 ноября 2023 года № 790н, зарегистрирован в Минюсте 12 декабря 2023 года под номером 76349 и вступил в силу с 1 сентября 2024 года взамен прежнего стандарта 2018 года.

Ценность документа для новичка не в том, что его спрашивают на собеседовании - как раз не спрашивают. Ценность в том, что профессия один раз аккуратно разложена по уровням, и видно, какие пункты типовых списков относятся к вам, а какие к человеку со стажем.

Код	Что делает	Уровень	Образование	Опыт	Должности из стандарта
A	Маркетинговое исследование с использованием инструментов комплекса маркетинга	6	Высшее - бакалавриат	Не требуется	Специалист по маркетингу, аналитик, менеджер по рекламе, менеджер по связям с общественностью
B	Разработка и реализация маркетинговых программ с использованием инструментов комплекса маркетинга	7	Высшее - магистратура	Не менее 3 лет в маркетинге	Начальник отдела маркетинга, начальник отдела продаж, начальник отдела по связям с общественностью
C	Управление маркетинговой деятельностью организации	8	Высшее - магистратура	Не менее 5 лет в маркетинге	Директор департамента по маркетингу, по продажам, по сбыту

Смотрите на строку A: это вход в профессию по версии государства, опыт работы не требуется вообще. Всё, что в списках звучит как «управление брендом», «формирование стратегии», «управление командой», живёт строками B и C, куда без трёх и пяти лет стажа не заходят.

Внутри функции A есть трудовая функция A/02.6 - «Проведение маркетингового исследования с использованием инструментов комплекса маркетинга». Её трудовые действия: планирование и организация сбора первичной и вторичной маркетинговой информации, обработка данных методами математической статистики, подготовка отчётов и рекомендаций, формирование предложений по товарной и ценовой политике и по системам сбыта, продаж и продвижения.

Это то же, что в коротком ответе, только канцелярским языком: собрать данные, обработать, оформить вывод, предложить изменение. Даже «обработка данных методами математической статистики» у новичка означает средние, доли и сравнение двух групп в таблице.

Три оговорки, без которых стандарт бесполезен

Он рекомендательный. По статье 195.3 Трудового кодекса профстандарты обязательны для работодателя только в части тех требований к квалификации, которые установлены Кодексом, федеральными законами или другими нормативными актами. В остальных случаях они применяются как основа, а работодатель волен требовать своё. Для маркетолога обязательности нет, поэтому строчка «высшее образование - бакалавриат» не закрывает дорогу человеку без диплома: мы разбирали это в материале про работу маркетологом без профильного образования.

В стандарте нет ни одного названия рекламной системы. Ни Яндекс Директа, ни Метрики, ни ВКонтакте. Документ описывает функции, а не инструменты. Готовиться по нему к собеседованию нельзя: там спросят про кабинет, отчёт и цену заявки.

Код профессии в классификаторе - 2431.1, начальная группа «Специалисты по рекламе и маркетингу». Пригодится один раз: когда поймёте, почему в вакансии написано «специалист по маркетингу», а работа описана как у директолога. Там же есть рекомендация раз в три года проходить повышение квалификации - рынок требует того же, потому что инструменты меняются быстрее, чем выходят учебники.

Карта навыков: что, зачем, за сколько и где учиться бесплатно

Главная беда типовых списков - в них всё лежит в одну кучу и без веса. «Знать SEO» и «уметь пользоваться таблицами» стоят рядом, хотя первое - направление на полгода, а второе - неделя. Ниже та же информация, но с ценой в часах и с ответом на вопрос «как это проверят».

Навык	Зачем нужен	Как проверят	Первое освоение	Где учиться бесплатно
Ядро. Оценка спроса в Вордстате	Понять, ищут ли товар и сколько таких людей в месяц	Попросят при вас прикинуть спрос по нише	3-5 вечеров	Справка Вордстата, база знаний Яндекс Директа
Ядро. Яндекс Метрика: счётчик, цели, отчёты	Увидеть, что происходит после клика	«Покажите, где вы смотрите конверсию»	1-2 недели	Справка Метрики, курсы Яндекс Рекламы
Ядро. Счёт денег: конверсия, цена заявки, доля расходов, окупаемость	Защитить бюджет цифрами, а не мнением	Дадут таблицу с данными и попросят вывод	2-3 вечера	Наш разбор метрик с формулами
Ядро. Один рекламный кабинет руками	Запустить без подрядчика и починить, когда сломается	Тестовое: собрать кампанию или разобрать чужую	3-4 недели	Бесплатные курсы Яндекс Рекламы, база знаний Директа
Ядро. Текст предложения и объявления	От него зависит цена клика и цена заявки	Попросят три заголовка за 15 минут	2 недели практики	Справка Директа с требованиями к объявлениям
Ядро. Таблицы: сводные, поиск по совпадению, диаграмма	Собрать отчёт, который прочитают	Тестовое на выгрузке данных	1 неделя	Справка Google Таблиц, справка Excel
Таргетированная реклама во ВКонтакте	Второй канал платного трафика в России	Разбор кабинета и вопрос про аудитории	2-3 недели	Справка и обучающие материалы VK Рекламы
База поискового продвижения	Трафик без оплаты за клик, но с задержкой в месяцы	Спросят про структуру сайта и заголовки	2-3 недели	Справка Яндекс Вебмастера
Telegram: канал, посевы, реклама	Основная площадка для контента и сообществ	Спросят про форматы и охваты	2 недели	Справка Telegram Ads, открытые разборы
Учёт заявок и CRM	Без учёта источника цену клиента посчитать нечем	Спросят, как вы связываете заявку с каналом	1 неделя	Демо-доступы систем, наш разбор CRM
Маркировка рекламы: токен, оператор данных, реестр	Обязанность по закону, не пожелание	Спросят почти на любом собеседовании в агентстве	2-3 вечера	Разъяснения на сайтах операторов рекламных данных
Нейросети как ускоритель рутины	Черновики, разбор отзывов, расшифровки	Попросят показать процесс, а не список сервисов	1 неделя	Наш разбор промтов и бесплатных сервисов

Колонка со сроками читается так: «3-4 недели» на рекламный кабинет - это не «стать специалистом по контекстной рекламе», а довести навык до состояния «сделаю сам, не подглядывая в инструкцию на каждом шаге». До уверенного уровня в одном канале уходит несколько месяцев практики на живых проектах, и об этом мы честно писали в разборе сроков обучения на маркетолога.

Шесть строк ядра выбраны по одному признаку: без каждой ломается вся цепочка. Не посчитали спрос - вложились в нишу, где спроса нет. Не поставили цель - не знаете, сколько пришло заявок. Не посчитали цену заявки - не можете сказать, выгодно ли. Не написали внятный текст - платите за клики, которые не превращаются в обращения. Нижние шесть устроены иначе: каждая полезна, но пропуск любой цепочку не рвёт, поэтому их подключают под задачу, а не учат впрок.

Честный минус таблицы: она показывает, что учить, но не заменяет практику. Все двенадцать строк читаются за вечер, и после этого вы всё ещё человек, который не запускал ни одной кампании. Поэтому дальше не теория, а шесть проверок, которые можно пройти на своём ноутбуке сегодня.

Шесть проверок на себе: что должен знать начинающий маркетолог

Это не тест с вариантами ответов, а шесть коротких дел. На каждое уходит от пятнадцати минут до часа. Делаете без подсказки - навык есть. Застряли - вы нашли конкретный пробел, а не абстрактное «мне не хватает знаний».

Проверка 1. Посчитать спрос

1. Откройте Яндекс Вордстат и войдите под своим Яндекс ID.
2. Введите фразу из чужой ниши, например «шкаф-купе на заказ», и выберите регион - конкретный город, а не всю Россию.
3. Посмотрите вкладку «Популярные»: там фразы, которые содержат ваш запрос. Затем «Похожие»: там то, что люди ищут рядом.
4. Возьмите ту же фразу в кавычки. Число упадёт: кавычки отсекают дополнительные слова.
5. Поставьте восклицательный знак перед словом - он фиксирует словоформу, то есть падеж и число.
6. Откройте «Динамику» и «Регионы»: как спрос менялся по месяцам и где ищут чаще.

Пройдено, если вы объясните вслух, почему три числа по одной фразе отличаются в разы и какое брать за оценку спроса. Именно на широкой частотности новички рисуют планы «в нише миллион запросов» и потом удивляются трём заявкам.

Проверка 2. Увидеть путь после клика

1. Создайте счётчик Яндекс Метрики на своём сайте или на бесплатной странице, которую соберёте за вечер.
2. Включите Вебвизор в настройках счётчика.
3. Настройте цель - для начала подойдёт посещение страницы «спасибо за заявку».
4. Откройте отчёт «Источники, сводка» и добавьте показатели «Достижения любой цели» и «Конверсия по любой цели».
5. Посмотрите, какой источник даёт визиты и какой из них доводит до цели.

Деталь, из-за которой половина инструкций в поиске устарела: весной 2026 года Метрика окончательно перешла на новые отчёты. 23 марта убрали возможность вернуться к старому виду, 20 мая отключили устаревшие модели атрибуции. Если на скриншоте в инструкции старый переключатель, названия пунктов могут не совпадать.

Пройдено, если вы дошли от установки счётчика до строки отчёта с источником и числом достижений цели - без чужого видео на втором экране.

Проверка 3. Посчитать деньги на условном примере

Пример условный, цифры выдуманы для тренировки. Магазин потратил 30 000 ₽ на рекламу, получил 1 200 кликов, 48 заявок и 9 продаж со средним чеком 12 000 ₽. Считаем:

• цена клика: 30 000 / 1 200 = 25 ₽;
• цена заявки: 30 000 / 48 = 625 ₽;
• конверсия сайта из визита в заявку: 48 / 1 200 = 4%;
• конверсия из заявки в продажу: 9 / 48 = 18,75%;
• выручка: 9 × 12 000 = 108 000 ₽;
• доля рекламных расходов: 30 000 / 108 000 = 27,8%.

Пройдено, если вы знаете, куда смотреть дальше. Заявка стоит 625 ₽, до продажи доходит меньше каждой пятой, значит один покупатель обходится примерно в 3 333 ₽ рекламных денег. Дальше вопрос к бизнесу: сколько остаётся с чека 12 000 ₽ после себестоимости. Если полторы тысячи - канал убыточный при любых красивых конверсиях. Все формулы цепочкой - в разборе метрик в маркетинге.

Проверка 4. Собрать кампанию, не запуская её

Черновик в рекламном кабинете ничего не стоит. Пройдите путь целиком: цель, группа объявлений, 10-15 фраз, минус-слова вроде «бесплатно», «своими руками», «отзывы», заголовки и тексты, регион, стратегия, бюджет. Остановитесь перед кнопкой запуска.

Пройдено, если в черновике не осталось полей, назначение которых непонятно. Спотыкаться на стратегиях нормально: полезно знать заранее, что автостратегия с оптимизацией по конверсиям нормально работает примерно от десяти конверсий в неделю - на меньших числах алгоритму не на чем учиться.

Проверка 5. Три заголовка за пятнадцать минут

Возьмите понятный вам товар и напишите три разных заголовка объявления под одну аудиторию: первый с ценой, второй со сроком, третий - закрывающий главное возражение. Ограничение по времени здесь часть задачи: в работе на это редко бывает больше.

Пройдено, если заголовки разные по смыслу, а не три перестановки одних и тех же слов, и вы можете объяснить, какой будете тестировать первым.

Проверка 6. Сводная таблица за десять минут

Выгрузите любую статистику в таблицу - хоть расходы по дням, хоть выдуманный список из ста строк. Постройте сводную: строки - источник, значения - сумма расходов и число заявок. Добавьте столбец с ценой заявки формулой и одну диаграмму.

Пройдено, если уложились и видно, какой источник дешевле. Этот навык проверяют тестовым чаще всего: данные дают, а вывод просят сделать вас.

Итог считается просто. Пять-шесть проверок пройдено - можно идти за первым проектом, дальше учиться будете на нём. Три-четыре - соберите недостающее за две-три недели, пробелы уже названы поимённо. Одна-две - начинать надо не с навыков, а с маршрута, иначе знания снова лягут кучей.

Бесплатно · Telegram

Знать список навыков - не то же самое, что его собрать

Мы записали 4 бесплатных видео про вход в интернет-маркетинг: с каких задач начинают, как выглядит первый проект и что показывать заказчику вместо диплома. Смотрите в Telegram в своём темпе, без созвонов и продаж в лоб. Доход не гарантируем - показываем маршрут и инструменты.

Смотреть 4 видео Открывается в Telegram

Чего нет смысла учить новичку, хотя это есть во всех списках

Раздела, где что-то вычёркивают, обычно нет: партнёрским обзорам невыгодно убирать пункты, ведь каждый - это ещё один курс со ссылкой. Нам выгодно наоборот: чем меньше месяцев уйдёт на лишнее, тем быстрее человек дойдёт до первого проекта.

SWOT, 4P, матрица Ансоффа и прочие рамки. Прочитать полезно, тратить недели - нет. Каждая рамка объясняется за вечер, а применяется на уровне продуктовых и стратегических решений: по таблице выше это уровень 7, куда просят от трёх лет опыта. У новичка редко бывает задача, где SWOT что-то меняет, - обычно и так понятно, что бюджет маленький, конкуренты крупнее, а отличие одно.

Photoshop на уровне дизайнера. Маркетологу нужно обрезать картинку под размер, собрать простой макет и понимать требования площадок к форматам. Ретушь, маски и цветокоррекция - другая профессия, за которую вам платить не будут: на эту работу берут дизайнера.

Вёрстка на HTML и CSS. Полезно понимать, что такое заголовок страницы, куда вставляется код счётчика и почему картинка на 8 мегабайт замедляет сайт. Верстать самому не нужно, нужно уметь поставить задачу тому, кто верстает, и проверить результат.

Google Ads и Google Analytics. Дело не в сложности, а в доступности. Google приостановил продажу рекламы в России 4 марта 2022 года, а с 12 августа 2024 года российские площадки лишились возможности зарабатывать через AdSense, AdMob и Ad Manager. Учить кабинет, в котором вы не сможете работать, - потеря времени. Исключение одно: если целитесь в зарубежные рынки, там это не лишнее, а основное.

«Знание пятидесяти нейросетей». Списки сервисов устаревают за квартал, а работодателю нужен встроенный процесс, а не перечень. Добавьте факт: Claude, ChatGPT и Gemini официально из России недоступны, поэтому строить на них работу, за которую вы отвечаете перед клиентом, рискованно. Практичнее взять один-два доступных инструмента - например, ГигаЧат, Алису или DeepSeek - и довести до автоматизма пару задач: черновик текста, разбор отзывов, расшифровку встречи.

Медиапланирование на год и «управление брендом». Это функции уровней B и C. Новичку такую задачу не дадут, а если дадут - это сигнал про компанию, а не про вас.

Английский язык. Полезен всегда, но входным барьером давно не является: справки Яндекса, ВКонтакте и Telegram на русском, нормативные документы тоже. Он нужен для зарубежных проектов и чтения первоисточников.

Когда эти пункты всё-таки нужны

Чтобы раздел не читался как «не учите ничего»: всё перечисленное нужно, просто не сейчас и не всем.

• рамки вроде SWOT - когда дорастаете до задачи «что делать компании», а не «как запустить рекламу»;
• графические редакторы - если уходите в сторону дизайна креативов и берёте за это отдельные деньги;
• вёрстка - если хотите продавать сборку сайтов как отдельную услугу;
• инструменты Google - при работе на рынки, где они доступны;
• медиапланирование - когда бюджеты вырастут настолько, что их придётся защищать перед советом директоров.

Порядок важнее полноты: сначала то, без чего не будет первого проекта, потом то, что расширяет заработок. Список из тридцати пунктов ломает именно порядок - он выглядит так, будто всё нужно сразу и одинаково срочно.

Найм и свои клиенты: наборы отличаются сильнее, чем кажется

В типовых списках навыков этого разделения нет вообще, а оно решающее. Один и тот же человек с одними знаниями в найме и на своих проектах делает очень разную работу, и половина навыков «второго» с маркетингом не связана.

Что происходит	Маркетолог в найме	Тот, кто ведёт клиентов сам
Кто ставит задачу	Руководитель, часто уже в виде плана	Вы сами - из разговора, где клиент говорит «нужны продажи»
Кто отвечает за бюджет	Компания, вы исполняете	Вы: и за размер, и за результат, и за объяснение перерасхода
Отчётность	Внутренний формат, часто готовый шаблон	Свой шаблон, который клиент поймёт без вас
Глубина инструментов	Глубже в одном-двух: остальное закрывают коллеги	Шире, но мельче: закрывать приходится всё самому
Деньги и документы	Зарплата, документы делает бухгалтерия	Договор, счёт, акт, предоплата, напоминания об оплате
Маркировка рекламы	Обычно есть процесс и ответственный	Разбираться самому и объяснять клиенту
Налоги и статус	Не ваша забота	Самозанятость или ИП, чеки, лимиты, сроки
Риск	Ниже: зарплата не зависит от одной неудачной недели	Выше: потеря клиента - минус заметная часть дохода
Что качается быстрее	Глубина и работа в команде	Скорость, переговоры, умение объяснять цифры

Вывод для тех, кто выбирает. Нужен предсказуемый первый год и рост вглубь - в найме входной набор короче: достаточно ядра плюс один канал. Идёте на свои проекты - к ядру сразу добавляется блок, которого нет ни в одном списке «что должен знать маркетолог».

• Оформить статус. Самозанятость или ИП: без чека серьёзная компания с вами работать не станет, без договора у вас нет защиты при споре.
• Составить договор и приложение с задачами. Важнее формулировок список того, что входит в работу, и того, что не входит.
• Считать своё время. Цена услуги складывается из часов. Без учёта часов вы узнаете о невыгодном клиенте через полгода.
• Разговаривать про деньги. Назвать цену, обосновать, спокойно ответить на «а почему так дорого».
• Отвечать за юридическую часть рекламы. Маркировка, запреты площадок, персональные данные - про это следующий раздел, там конкретные суммы.

И честный минус свободного плавания: примерно половина рабочего времени уходит не на маркетинг, а на переписку, поиск заказов, счета и правки. Навык растёт быстрее, доход менее ровный, профессиональная глубина набирается медленнее, чем у человека, который год сидит в одном канале в найме.

Что маркетолог обязан знать про закон

Ни в одном списке навыков по запросу «что должен знать маркетолог» нет юридического блока. При этом именно здесь новичок способен подставить клиента на сумму, которая перекроет весь бюджет проекта.

Тема	Что требует закон	Сколько стоит нарушение
Данные о рекламе в реестр	Передать сведения об интернет-рекламе в единый реестр через оператора рекламных данных - вовремя, полностью и достоверно	Часть 15 статьи 14.3 КоАП: граждане 10 000-30 000 ₽, должностные лица 30 000-100 000 ₽, юридические лица 200 000-500 000 ₽
Токен erid в креативе	Разместить пометку «Реклама», данные рекламодателя и идентификатор erid по правилам	Часть 16 статьи 14.3 КоАП: граждане 30 000-100 000 ₽, должностные лица 100 000-200 000 ₽, юридические лица 200 000-500 000 ₽
Запрещённые площадки	С 1 сентября 2025 года нельзя размещать рекламу на ресурсах нежелательных организаций и организаций, запрещённых по законам о противодействии экстремизму и терроризму. Закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ	Ответственность несут и рекламодатель, и площадка
Отчисления 3%	С 1 апреля 2025 года - 3% с доходов от распространения интернет-рекламы, закон от 26.12.2024 № 479-ФЗ. Платят рекламораспространители и операторы рекламных систем, а не рекламодатель	Считается ежеквартально, за неуплату предусмотрены отдельные санкции
Персональные данные	Форма на сайте - это обработка персональных данных: нужны политика, согласие и уведомление Роскомнадзора о намерении обрабатывать данные	За отсутствие уведомления - от 100 000 до 300 000 ₽ для ИП и компаний по поправкам, действующим с 30 мая 2025 года

Маркировка - самая частая история. Схема простая: рекламодатель или его представитель получает у оператора рекламных данных идентификатор erid на конкретный креатив, ставит его в объявление вместе с пометкой «Реклама» и сведениями о рекламодателе, а после размещения передаёт отчёт в реестр. В кабинетах крупных систем часть шагов делается автоматически, а при закупке рекламы у блогеров и в каналах всё ложится на того, кто эту закупку ведёт. То есть на вас.

Запрет на размещение у запрещённых организаций выглядит абстрактно ровно до первого разговора с клиентом, который скажет: «у нас же аудитория сидит там». Ответ на такой вопрос вы должны знать сразу и уметь объяснить без спора.

Про отчисления 3% важно понимать одно: специалист, который настраивает рекламу в кабинете клиента, рекламораспространителем не является. Сбор платят площадки и те, кто заключает договор на распространение напрямую. Знать про него стоит ради разговора: клиент рано или поздно спросит, откуда взялась эта строка в стоимости размещения.

Персональные данные пропускают чаще всего. Как только на сайте появилась форма с именем и телефоном, у владельца возникают обязанности. Маркетолог не юрист и не обязан оформлять документы за клиента, но обязан предупредить и не ставить форму молча.

Полный юридический курс проходить не надо. Практический минимум: объяснить в трёх предложениях, зачем нужен erid и кто его получает; знать, где смотреть, можно ли рекламироваться на конкретной площадке; предупредить про уведомление о персональных данных до запуска, а не после; не давать юридических гарантий и не подписываться под чужой ответственностью в договоре. Побочный эффект приятный: когда новичок сам поднимает тему маркировки на собеседовании, видно, что человек понимает, где у бизнеса риски. Это выделяет сильнее, чем перечисление освоенных сервисов.

Чек-лист: 12 вопросов, чтобы честно оценить свой уровень

Отвечайте только «да, объясню за минуту» или «нет». Промежуточных вариантов не предусмотрено: в работе их тоже не бывает.

1. Чем отличается широкая частотность фразы от частотности в кавычках и почему первую нельзя брать за оценку спроса?
2. Как поставить цель в Яндекс Метрике и как проверить, что она срабатывает?
3. Что такое конверсия и в каком месте пути её считают - от показа, от клика или от визита?
4. Реклама принесла 40 заявок за 25 000 ₽. Сколько стоит заявка и какой информации не хватает, чтобы понять, выгодно ли это?
5. Зачем нужны минус-слова и что произойдёт с кампанией, если их не добавить?
6. Чем поисковая реклама отличается от рекламы в сетях по задаче и по ожидаемой цене заявки?
7. Как построить сводную таблицу и посчитать в ней цену заявки по каждому источнику?
8. Что вы напишете в трёх заголовках объявления для мастера по ремонту техники и почему именно это?
9. Что такое erid, кто его получает и что бывает за размещение рекламы без него?
10. Какие обязанности появляются у владельца сайта, когда на нём появляется форма заявки?
11. Клиент говорит «реклама не работает». Какие пять вопросов вы зададите до того, как что-то менять?
12. Как вы поймёте через две недели после запуска, что канал стоит выключить?

Как читать результат. Десять и больше «да» - входной набор собран, дальше растёт только практика. От шести до девяти - пробелы точечные, каждый закрывается за вечер-два по названной теме. Пять и меньше - учить надо не отдельные вопросы, а маршрут, иначе знания снова лягут кучей.

Как перенести навыки в резюме

Отдельная беда новичков - перечислять инструменты подряд: «Яндекс Директ, Метрика, ВКонтакте, Excel, нейросети». Такая строка ничего не сообщает. Работает формат «инструмент, что делали, результат цифрой».

Яндекс Директ: собирал и вёл поисковую кампанию для домашней кондитерской, бюджет 15 000 ₽ в месяц, снизил цену заявки с 900 до 480 ₽ за шесть недель.

Яндекс Метрика: настроил счётчик и четыре цели, собирал еженедельный отчёт по источникам с ценой заявки по каждому.

Таблицы: веду учёт расходов и заявок, считаю цену заявки и долю рекламных расходов по каналам.

Пример условный - подставляйте свои цифры, даже если проект был у знакомого и бюджет был три тысячи рублей. Маленький честный результат читается лучше, чем большой и непроверяемый.

Дальше соберите из чек-листа личный список пробелов и поставьте им сроки из таблицы навыков. Обычно получается план на четыре-шесть недель, где каждая неделя закрывает одну строку ядра. А потом нужен проект: все шесть проверок упираются в живые данные, которых у теории нет. Человек, который закрыл четыре строки из шести и запустил рекламу знакомому на пять тысяч рублей, через месяц знает о профессии больше, чем тот, кто прочитал двадцать статей формата «тридцать навыков современного маркетолога».

Частые вопросы

Что должен знать маркетолог, если он идёт на первую работу в найм?

Шесть вещей: оценить спрос в Вордстате, поставить счётчик и цель в Яндекс Метрике, посчитать конверсию, цену заявки и долю рекламных расходов, написать три разных заголовка объявления, собрать кампанию руками хотя бы в одном кабинете и внятно договориться о задаче. В найме этого достаточно для старта: остальное закрывают коллеги и первый же проект. Стратегические рамки вроде SWOT на входе не спрашивают - по профстандарту это работа уровней квалификации 7 и 8, куда просят от трёх лет опыта.

Нужен ли диплом и обязателен ли профстандарт «Маркетолог»?

Профстандарт «Маркетолог» утверждён приказом Минтруда России от 08.11.2023 № 790н и для функции уровня 6 указывает высшее образование - бакалавриат. Но по статье 195.3 Трудового кодекса профстандарты обязательны только там, где требования к квалификации установлены законом. Для маркетолога такой обязательности нет, поэтому работодатель вправе взять человека без профильного диплома и на практике часто так и делает, ориентируясь на портфолио.

Что должен уметь маркетолог помимо настройки рекламы?

Считать деньги и объяснять их словами заказчика, собирать отчёт в таблице, писать понятные тексты, ставить задачи подрядчикам и понимать юридическую часть: маркировку интернет-рекламы с токеном erid, ограничения по площадкам и обязанности владельца сайта при сборе персональных данных. Если вы ведёте клиентов сами, добавляются договор, счета, статус самозанятого или ИП и учёт своего времени.

Сколько времени занимает собрать входной набор навыков?

При восьми-десяти часах в неделю ядро из шести навыков закрывается примерно за два месяца: спрос - 3-5 вечеров, аналитика - 1-2 недели, счёт денег - 2-3 вечера, рекламный кабинет - 3-4 недели, тексты - две недели практики, таблицы - неделя. Это срок до состояния «сделаю сам, не подглядывая», а не до уверенного уровня: он набирается уже на живых проектах.

Нужно ли знать нейросети, чтобы взяли на работу маркетологом?

Полезно, но не в формате списка сервисов. Работодателю интересен встроенный процесс: как вы ускоряете черновики, разбор отзывов или расшифровку встреч. При этом стоит учитывать, что Claude, ChatGPT и Gemini официально из России недоступны, поэтому рабочие процессы обычно строят на доступных инструментах вроде ГигаЧата, Алисы или DeepSeek. Один отлаженный процесс на собеседовании весит больше, чем перечисление тридцати названий.